创哥说
不管是遇到上游涨价还是别的困难，手机厂商都应该优先自己多加消化，而不是一股脑地把压力转嫁给消费者。 别指望消费者会共情和理解，因为他们没有义务去理解厂商的困难。
作者 | 祥燎
编辑 | 淙淙
一场前所未有的手机涨价潮来了！
有这样一段话，最近频频出现在各大媒体报道里：2026年3月起，中国手机行业迎来近五年规模最大、覆盖最广的全品牌涨价潮，涉及OPPO、vivo、小米、荣耀等主流品牌。
但之所以说这场涨价潮是前所未有，也不全是因为覆盖范围广。
这轮涨价的幅度和持续时间，同样是前所未有。
Counterpoint Research预计，3月后中国市场新品手机均价将较2025年同档位机型上涨15%—25%。也就是说，中低端机型可能涨价几百元，高端旗舰机型的涨幅更是可能达到2000—3000元。
卢伟冰最近在MWC大会上判断，本轮存储涨价是一个长周期，将从2025年二季度持续到2027年底，接近三年时间。
去年红米K90发布后，雷军就曾无奈地透露过涨价的势头和原因。
对于涨价，消费者肯定是不乐意的：“本来想换手机，现在把旧电池换一下再战两年”“我可以3年不买，它们不可能3年不卖”。
诸如此类的言论，揭开了一个残酷结论：国产手机要准备过“苦日子”了。
01
国产手机，
从“爽文甲方”变“悲情乙方”
仅仅两年前，手机行业还是另一副面孔。
2024年，存储市场在内忧外患下价格雪崩，手机厂商们拉起“存储平权”的大旗，512GB/1TB的性价比手机遍地跑。那时候，厂商们占据绝对主动权，好好过了把当甲方爸爸的瘾。
但现在，这类剧本彻底翻篇了。
AI行业大爆发，疯狂吞下存储产能，消费级芯片的产能被严重挤压。仅OpenAI一家，就锁定了三星和SK海力士扩产后每月高达90万片DRAM晶圆的产能，几乎吞掉全球40%的供给。
物以稀为贵，最夸张的时候有人表示：一盒内存条，堪比上海一套房。
TrendForce集邦咨询2026年2月的数据显示：近三个月手机存储芯片现货价格累计上涨超过300%。有供应链人士透露，当前采购成本较去年同期已上涨超过80%，且“上午一个价，下午一个价”。
为了利润最大化，三星半导体部门甚至“六亲不认”，直接放弃了对自家移动部门的长期供货协议，改成季度合约。
此外，据传三星半导体部门还狠狠砍了苹果一刀。他们最初目标是把报价提高60%，但在首轮谈判中直接抛出100%的涨幅进行试探。万万没想到，苹果几乎没有讨价还价，迅速接受了翻倍报价。
连苹果都照单全收，国产厂商又能有什么脾气？
只能一边各自消化，一边不断给消费者打要涨价的预防针。
但不论国产厂商做了多少准备和宣传铺垫，市场冲击在所难免。IDC预测，2026年全球智能手机市场将萎缩近13%，跌至过去十年最低水平。
受冲击最大的，当然是中低端市场。
内存半导体在中低端机型中的成本占比，已经逼近30%。价格再涨下去，部分千元机甚至会陷入负毛利，也就是说厂商每卖一台千元机，还得自己贴钱。
所以，以性价比著称的传音，2025年度营收687亿元，同比下滑不到5%，利润却接近腰斩，同比降幅高达54%；还有魅族，年初取消了新机上市计划。2月27日，魅族又是一纸公告，正式承认暂停国内手机新产品的自研硬件项目，理由是“近来内存价格的持续暴涨，让下一步新产品的正常商业化变成了不可为”。
中低端市场一片动荡，那些不玩性价比的玩家也压力山大。例如荣耀Power2 12GB+256GB版本起售价2499元，较上一代直接涨了500元；三星Galaxy S26系列的标准版和Plus版，起售价上探1000元。
从发号施令的“爽文甲方”到看供应商脸色的“悲情乙方”，同时还不被消费者理解，手机厂商有苦难言。
02
被迫涨价，暴露出一大软肋
面对这波涨价潮，厂商们不可能无动于衷。
最简单的应对办法，就是给手机涨价。
其次是砍单。有消息称，小米、OPPO、vivo已将全年整机订单量下调15%-20%，中低端机型不约而同成为了调整重点。
还有一种更隐蔽的应对：减配。一些手机品牌开始下调单机DRAM容量，通过软件优化来弥补配置变化。部分机型在闪存方案上采用成本更低的QLC替代TLC。
但这些都只是治标不治本，熬过这轮上游涨价可能也熬不过下一轮。
真正的问题根源是：为什么国产厂商对上游涨价这么敏感？为什么没有足够的底气去消化成本波动？
答案指向一个许多厂商的软肋：服务生态。
过去不少手机厂商有个设想，叫做“羊毛出在猪身上”，甚至信奉“硬件负利，互联网服务赚钱”的流量思维。
这么想并没什么问题，但实践起来难度不小。
2015年4月，贾跃亭站在台上喊出了“硬件免费”的口号。他的逻辑很直接：乐视1手机，买5年会员（490元/年）就能免费拿，算下来总花费2450元——比裸机贵，但用户获得了5年的内容服务。其中的算盘打得也很清楚：用户一旦进了乐视生态，后面就是持续收割。
2018年，雷军承诺：小米每年整体硬件业务的综合净利率不超过5%，如果超过，就把超出的部分返还用户。当年财报出来，硬件综合净利润率连1%都没到。小米的底气，也是来自于互联网服务。
然而时至今日，手机厂商们的服务生态并没有设想中那么完善。
其收入主要还是靠广告、游戏、云服务等业务，用户刷短视频、扫码支付、看长短剧、听歌看书等行为所产生的价值，和厂商往往没有多大关系。服务生态的收入有限，自然很难补上硬件方面过大的亏损。
所以当上游提价过多，它们也就束手无策了。
苹果则是一个相反的例子。
2025财年第四季度，苹果服务业务收入288亿美元，毛利率75.3%，以28%的收入占比贡献了全公司45%的毛利润。
“苹果税”收遍天下，连腾讯都逃不掉。因此硬件亏点，对苹果的影响远没有同行那么大。
再加上iPhone内存仅占到零部件成本的8%-10%，所以今年iPhone反而有可能成为性价比玩家。郭明錤表示，苹果将尽可能避免涨价，iPhone 18标准版起售价将维持5999元，与iPhone 17保持一致，512GB/1TB等大存储版本可能适当提价。
相比之下，需要时时看硬件供应商脸色的厂商，说明接下来还得继续努力对标苹果。
03
永不为奴的“等等党”，
倒逼巨头们换个方式卷
手机涨价有再多理由再多苦衷，许多消费者还是不会乖乖掏钱。
抗拒涨价的消费者，现在分成了三波人群。
其一是不买新机，旧手机还能再战3年；其二是奔向二手手机或老款旗舰机，反正如今手机性能过剩，这些手机足够用了；其三是化身为“等等党”，等到厂商降价的那天。坚定的“等等党”永远不亏，如果亏了，那是等得不够久。
这些人也给手机厂商提了一个难题：怎么才能在不得不涨价的前提下，给消费者一个充足的购机理由？
第一个简单可行的操作，是让涨价尽可能变得“无感”。
红米K90系列标准版涨了300元，但在首销月内大存储版本反手就是直降300，把涨价压力甩给小存储用户。通过拉大版本价差，让真正刚需的用户去买小存储，让愿意多花钱的用户去买大存储，这样既缓解了成本压力，又维护了性价比形象。
如果再配合24期免息，即使贵点似乎也不是不能接受。
第二个操作则需要些技术含量：打好有差异化的体验战。
毫无疑问，当绝大多数厂商都在涨价时，那些有技术壁垒、体验更好的厂商才能有更高的容忍度。
影像、续航、AI、系统稳定性……围绕手机的方方面面，厂商都可以继续创新，满足消费者的更多需求。例如荣耀在MWC 2026上推出的“机器人手机”，直接偷家大疆pocket 3，是否能戳中大众还不得而知，但至少是带来了新东西。
但说一千道一万，想让消费者满意，降价或少涨价才是王道。
因此怎么打破“看人脸色”的被动局面，更是厂商们必须补上的一堂课。
例如供应链多元化、扶持国产替代、建立战略库存。
有消息称，苹果在评估中国存储制造商，可能在iPhone 18系列中导入国产芯片，以此制衡三星和SK海力士。
连供应链掌控能力最强的三星，也意识到不能把所有筹码押在自己人身上。今年1月，韩媒报道称三星计划为Galaxy A57机型引入中国面板厂商华星光电供应的柔性OLED面板，打破了过去由三星显示独家供货的格局。
卢伟冰近期则表示，小米已与全球五大内存生产商建立了极稳固的合作关系。在供应端，小米不仅未出现缺货现象，更凭借采购规模在供应优先级和相对价格上占据了明显优势——换句话说，即使做不到不涨价，但只要有能力做到涨得比同行少，也是一种胜利。
说到底，不管是遇到上游涨价还是别的困难，手机厂商都应该优先自己多加消化，而不是一股脑地把压力转嫁给消费者。
别指望消费者会共情和理解，因为他们没有义务去理解厂商的困难。
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